装饰公司区扫楼q么q业d访率高达95%Q?/h1>
很多业务员每ơ到了有新小Z|׃非常苦恼Q因Zl的z֏传单和跑楼盘已经没有什么效果,如果物业加以L甚至区都进不去Q更谈不上拉客户了。另外,区ȝ更是p大量的h力物力,x伤胦。如此情况,很多装修人都在苦苦思烦新的业务方式?/span>
工具准备Q量房工具一套(包括卷尺、量房本、红黑双色笔、空鼓锤、罗盘、名片、有传单的可以带几张Q?/span>
【说几个~点Q然后解军_Q(昄设计师功力)是刚才量房故意说给业主听的那几点,】,要不q样吧,不知道你需不需要这LҎQ如果需要,我可以免费发多一份给你,让你装修也参考参考,或者是做好了我通知你也行,因ؓg的还要我们做报h的,到时候电话联pM吧!~
大象高端营销Q专注于装修公司营销zd、培训等Q欢q添加老师微信详谈Qzr5204141
那么今天编来教大家一个轻松、高逼格Q量房率极高、签单率高的方法,希望可以帮助大家打开新思\Q提高工作效率,提升业W?/span>
人员准备Q?一名设计师/业务?nbsp; 搭配 1~2名设计师助理
首先z֊?span style="background-color:#FFE500;">在电梯附q观?/span>Q如果有客户上去了,C摁的是几楼即可,千万不可跟上去,马上通知设计?业务员(在楼盘附q等通知Q尽量保持新面孔Q,延迟5分钟再上去(因ؓ交楼要验Ӟ业主正跟物业沟通收房,没工夫搭理你Q所以太早上M没用Q?/span>
好了Q重Ҏ了,该出M。设计师/业务员,助理一h甉|上去Q走C主门口,敲门Q这个细节不能忽视,敲门表示对别人的打扰Q是一U礼貌的表现Q?/span>
设计师:你好Q打CQ我是楼上业ȝq来量房的设计师Q我姓XXQ这是我的助手XXXQ我们等一天了Q业ȝ然有事来不了Q楼上楼下的户型是一LQ您看能不能行个方便Q让我们量个寸Q量完我们就CQ不然不知道下次又要{到什么时候了。(业主一般是不会拒绝的,因ؓ你是为楼上量的房Q对他不会Ş成骚扎ͼl验证,成功率达90%以上。(“成功搭讪”)
设计师快速观察户型,ȝ出户型的优缺炏V一辚w房一边跟助理说业ȝ要求和户型的几个~点Q然后把解决Ҏ说几点出来,解决后会又怎么?..Q改动后的优点).....不要都说Q挑几个重点来说pQ留Ҏc帮业主刉一个装修梦Q可以改得很完美的梦?/span>
表面上是讲给助理听,让他记录清楚Q实际上是讲l业d的,吸引业主的兴。因为对于准备装修的业主Q跟自己一h型的信息是比较感兴趣的?/span>
量完房,估计业主跟物业交接也差不多了Q房如果q没量完业主不会走的Q他要锁门,慢慢量都无所谓。{量房的过E很重要Q要把所带的工具都用上,|盘最L可以用来定东南西北,看看户型的坐向吧。还可以来点子丑寅卯Q说是拿回去l风水顾问研I等Q其他的知识面就自己来脑补吧Q这里就不一一教学了,最主要是在业主面前昄专业Q空鼓锤是征求业d意,免费帮他验房的,要在物业走后再做Q否则会得罪物业Q因Z是在找茬Q一旦业ȝ下来了,以后开工就不好沟通了}Q至于双色笔是ؓ了画囑֥看、清晰、显得严谨,留好印象l业主,而不是随手涂鸦?/span>
Q量房中与业M谈话术)设计师:不好意思大哥,打扰你了Q是q样的,我跟g的业dQ是要做两个C个方案的Q他的意思做一个,我们的意思也做一个,两者综合再来选择一个最适合他的ҎQ他的要求是.....
要发送文仉肯定要加微信了,要通知那也需要电话联p,所以顺理成章业ȝ联系方式你都有了Q而且你轻松获得,业主也不会反感和感到骚扰?/span>
业主肯定是很惌Ҏ的,又是免费Q更何况是楼上的ҎQ对他没有Ş成骚?/span>?/span>
房也量完了,可以闲聊一会(其实q一q程个h认ؓ比较重要Q?/span>
例子Q话术)设计师:今天一大早我就q来了,一直到下午Q我观察C们这一栋比较西晒,对于q个问题我回M想一个最佳的解决Ҏ的,q有阛_Q我是装修的时候有条g可以装铝合金H,因ؓ旁边的工地刚开工,那么q几q肯定是灰尘满天飞的Q做一个就比较合适,毕竟天天住在q里Q健康重要啊?...........1000字略Q显人性化的设计,而不是机械化设计Q只有把q些因素考虑q去了,做出来的Ҏ才是最人性化的设计。到时候有旉也可以来我们公司坐坐Q保证让你收h满的?/span>
握手 道别。道谢。道谢业ȝ提供了方ѝ?/span>
营销开始(把工作的内容最大化Q设|朋友圈仅客户可看?/span>
回去以后要开始做营销Q看好了Q是营销Q不是推销Q不要太快去联系客户。你要先做准备工作。否则联p越快,d快Q因Z没准备好?/span>
发朋友圈Q今天量了XX区 XX栋XX户型?nbsp; 把设计师思考的囄发出来,或把量房的过E发出来。(九宫|
把团队做Ҏ的图片发出来Q九宫格Q?/span>
把风水解析的手稿和风水细析发出来Q九宫格Q?/span>
把设计师沉思,思考方案,以及忙碌的n影发出来?/span>
M要让客户感觉你很专业和付Z很多Q装修的内容非常丰富?/span>
1-2天方案做好再U客P万事具备Q这个时候约客户心里有底了?/span>
邀U话?/strong>QXXX您好Q我是前两天量房的XX设计师,XX户型的设计已l完成了Q其中他的第二个ҎQ我真的是非常满意,我自q的是看喜Ƣ。方案我试过发送了Q但是方案做得太详细Q文件比较大Q公司网l又卡,Ҏ发不了,你看你有I就q脆直接来公司看吧,Z带你ȝ看样板房?/span>
如果你是客户Q你来不来?{案是肯定的?/span>
如果业主一定要发,截图,能多模糊搞多模糊Q反正看不清好。反正公司网l就q样Q图在公司的电脑Q也拿不出来Q只能这样了?/span>
{业L了公司,谈了ҎQ还可以搞几个烟雑ּ合同出来Q你们这个小区XXX都已l定了,现在搞活动。还?......优惠你们自己来吧Q实在签不了Q那q可以修Ҏ案、看h间等{,各种理由邀U,q么多次接触和沟通,如果你还没点戏,那真的是q要l箋修炼自我修行了,赶紧学习dQ?/span>
不管你信不信Q反正小~的客户?0%来了?/span>
别h没有的机会,你有了,别h也做的事情你做细致了Q你是王者?/span>